攝影師常犯的不良定價問題

攝影師常犯的不良定價問題

by 2016-04-22

不良定價的問題所在

大多數攝影師的定價問題都出在,他們只是選擇讓自己覺得舒服或稍微有點不舒服的數字。大部分人都忘了要進行定價逆向工程這項關鍵動作,以確認這些數字是否真有可能帶來利潤。

而這正是現在攝影市場過度飽和的原因。若大家都了解他們必須帶進10 萬美元的營收,才能獲得2 5 千美元的工資,那麼多數人應該都會選擇去找個攝影助理或副攝影師的工作,乾乾脆脆地領一份工資,而不用負擔管理、行銷、行政及其他所有經營公司所附帶的眾多責任。

不過人們還是會有慾望想要擁有時間上的自由與彈性、成為決策者,以及別人付費給你創作的那種滿足感。

若你願意與誤解和妄想對抗,並且徹底了解所需處理的一切,那麼發展自己的事業確實是有很多很棒的好處的。沒有什麼比自己做老闆並創造自己想要的生活更令人滿足的了。當然,創業會帶來情緒上的挑戰,但也會帶來情緒上的滿足感。同樣是賺2 5 千美元的工資,大部分人都會選擇為自己工作而非替別人工作。對我來說,我深知即使自營非常艱苦,即使受雇於人收入更高,但替別人工作的滿足感還是遠不如為自己工作。因為自營不只是為了錢而已,對我來說這還有更深一層的意義,而我很確定對你而言亦是如此。

不是光靠定價就能獲利

為了建立出可持續發展、持續獲利的定價,你必須依需要訂定自身價格,而非依據你目前的價值來定價。事業要能持續發展,就必須要能保障未來,不能只著重於眼前的獲利。此外還必須為你的投入帶來最大效益─你所花的每一小時都要計算在內。因此現在就讓我們來談談獲利的兩個基本要素:開發與時間管理。

讓自己成長就是讓你的事業成長

獲利能力是不能被簡化為價目表的,它是一種對未來的計畫,而價目表是你建立來實現該計畫的工具。大部分的定價系統都著重於一般管理費、稅金及商品成本等部分,很少將外包、行銷、儲備金及進修訓練等納入預算。

當你開始考量定價和獲利時,你必須知道你的事業中有哪些部份需要你投入較多的時間與精力。是學習社群媒體的運用?學習更好的部落格文章寫法?建立人際網路?行銷?財務管理?還是網站的文案撰寫?對於擁有自己事業的老闆來說這些知識都非常寶貴,因為這些都能帶來更多顧客─而更多顧客就代表了更多收益。

時間就是金錢─而外包可讓你兩者兼顧

獲利能力也與時間管理方式有關。一旦知道自己每小時的價值(即本章所介紹的),你便會發現自己可能正在扼殺自己的獲利能力。

假設你每週有20 個小時可專注於事業,而你每週需要2 個顧客。一般來說每個顧客約需花費你10 小時的時間:其中6 小時用於編修照片,2 小時用於拍攝,另外2 小時則用於銷售。你沒多餘時間可用於行銷或賺更多錢─每週20 小時的工時已然滿檔。

如果你每小時的價值是50 美元,那就表示對每位顧客來說,那6個小時的影像編修工作價值300 美元,或者2 個顧客的影像編修工作共價值600 美元。但是!你可以把挑選和編修的工作外包,每一批照片約需花費50 美元,2 個顧客總共100 美元─這樣你就空出12 小時的時間可用了!你可拿這12 小時再接一個顧客,輕鬆賺回挑選與編修外包的100 美元,或者你也可將這12 小時用於行銷和發展業務。

所以,你會為了省那100 美元而讓自己無法專注於你的事業及其發展嗎?還是你寧可花100 美元讓自己能空出12 小時,好運用那12 小時來全力行銷並發展業務?

文章出處書名:《為什麼他能靠攝影賺錢:學會這樣報價,就算定價高,客戶照買單》 頁碼:P37-39

本文經果禾文化授權轉載

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